迩来几年跨境电商可谓是风起云涌，同时亚马逊的“封店潮”也让一众邦内跨境卖家动手结构独立站。得益于社交媒体的强大用户根柢和社交互动性格，独立站背后的卖家也拣选了Facebook行为商品发卖和推行的基地。眼睹Facebook依附独立站的流量采购生意赚得盆满钵满，谷歌有些坐不住了。

　　日前，行为谷歌跨境电商加快企图的首要节点，其首个跨境电商加快中央正在厦门自贸片区海上全邦正式启用。遵照谷歌方面的说法，加快中央将聚焦处置独立站卖家起步难、人才任用难、出海运营难等痛点，通过展开商场指导、生态资源鸠集等，来为企业供应一站式独立站孵化效劳。

　　固然谷歌思要赋能邦内跨境电商卖家的设计看似很好，但实际却是跨境电商独立站风口曾经过了，现正在入场有些晚，所有跨境电商赛道的玩法曾经爆发变更。底细上，跨境电商独立筑站曾经闪现许久，但独立站的线年到达极盛。

　　自2021年5月，亚马逊动手针对涉及“欠妥行使评论成效”、“向消费者索取虚伪评论”、“通过礼物卡独霸评论”，即邦内电商平台所谓的“刷单炒信”举办集合处理后，大量邦内卖家运营的品牌商号被封停。曾有传言称，此举波及了进步5万邦内商家，上至数十家十亿级的头部卖家、下至尾部小卖家，险些是被一扫而空。

　　这一次前所未有的“封号地动”确实让亚马逊平台上的习惯为之一新，但也让大宗“All in亚马逊”的邦内卖家动手思量众头下注。出于对头部平台的不信赖，诸众卖家都指望将运气驾驭正在本身手里，所以独立站也随即动手产生式增加。

　　而所谓的独立站，是指由商家自行搭筑、运营的网站，并具有独立的域名和效劳器，商家不妨一律掌控网站的运营。

　　亚马逊就像大型超市，各种商品都被摆放正在货架上，用户进入超市后找到思买的大类，凡是还会站正在货架前对照价钱等要素，所以良众时辰或者不会留神商品是什么品牌。独立站就比如是街边的自营市廛，只消产物好、效劳好、境遇好，消费者凡是就会记住这家店，乃至还会推选给亲朋石友。

　　固然搭筑一个电商独立站不难，到底筑站器材以及SaaS效劳商险些遍地都是，但难的是若何让海外消费者理解这个网站，并进站消费。比拟于亚马逊、eBay、Bonanza，独立站最大的挑衅原来并不是商品价钱没有竞赛力，而是缺乏影响力。因而独立站卖家凡是关于投流这件事有着极大的热忱，比方Meta旗下的社交平台Facebook，就由于能助助卖家将公域流量转为私域流量脱颖而出。

　　看到Facebook能从中邦卖家身上赚取广告费，谷歌自然会眼热，所以也就有了现在的跨境电商加快中央，试图来助助孵化独立站。

　　可题目正在于，要是谷歌是正在2022年设立这个跨境电商加快中兴，或者尚有利可图。但现正在是2024年，跨境电商的商场境遇曾经爆发了天崩地裂的变更。而导致独立站衰败的首要因为便是流量本钱上涨，因为两年前的这一轮跨境电商高潮，启发了太众到场者入局，从而导致社媒流量、探求流量价钱纷纷上涨。

　　再加上苹果正在iOS 14.5开启的使用跟踪透后度成效，让iPhone用户具有了远离精准广告的权益，直接重创了Facebook的广告生意。另外，谷歌也正在本年强行上线舍弃追踪用户的第三方cookie，让精准流量从此与低价脱钩。因为缺乏流量，没有打出品牌的独立站曾经动手闪现新品推不动、老品卖不出的状况，最终曾经有一批跨境电商卖家拣选“合站走人”，从新加入亚马逊、虾皮、WISH的胸宇。

　　另一方面，邦内跨境电商“四小龙”（Temu、SHEIN、AliExpress和TikTok Shop）则带来了全托管形式，个中核价、运营、物流、售后等合头由平台处罚，卖家只需职掌供货即可。这种让“让专业人做专业事”的形式，很疾就博得了诸众跨境电商卖家的青睐。从某种意思上来说，Temu的形式与独立站有着殊途同归之妙，都是需求大手笔投流来打制爆款。

　　有了Temu行为同生态位的竞赛敌手，除了少数曾经打知名号的精品独立站以外，绝大大都腰部、尾部独立站面对的是投流投不外Temu、商品品类也不如Temu。

　　这样一来，谷歌的跨境电商加快中央要面临的最大挑衅，不单是供应更便宜的流量，而是要寻找有别于Temu的差别化上风。如若否则，这个跨境电商加快中央生怕就要巧妇难为无米之炊了。